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2012年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，超過(guò)四分之一的國(guó)民都已是網(wǎng)民，如此龐大的網(wǎng)民數(shù)量背后蘊(yùn)藏的是巨大商機(jī)，當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段讓人應(yīng)接不暇，都讓人有點(diǎn)無(wú)所適從了，那么我們中小企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段呢？個(gè)人認(rèn)為可從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重在“兩低兩高”。
一、投入成本和技術(shù)含量要低。有些中小企業(yè)主看到大企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，心里就癢癢了，也想搞一個(gè)類(lèi)似的官方網(wǎng)站。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未必就要搞專(zhuān)業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)的官方網(wǎng)站，好多企業(yè)的官方網(wǎng)站投入成本都比較高，有的專(zhuān)門(mén)購(gòu)置了網(wǎng)站服務(wù)器，成立了專(zhuān)業(yè)部門(mén)來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的運(yùn)行，這樣的投入成本可想而知，一年沒(méi)有幾十萬(wàn)的預(yù)算是不行的。還有的專(zhuān)門(mén)租用了網(wǎng)站服務(wù)器，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站管理系統(tǒng)，建成后請(qǐng)公司維護(hù)，這樣的投入成本也不低，一年也要好幾萬(wàn)塊，且維護(hù)此類(lèi)的網(wǎng)站也要具備一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。個(gè)人認(rèn)為以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建模式都不太適合中小企業(yè)，中小企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際需要租用一點(diǎn)網(wǎng)站后臺(tái)虛擬空間，不需要很大，夠用即可。然后選擇比較簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)站信息發(fā)布平臺(tái)，功能不需要很復(fù)雜，只需要能滿足圖片、文字等上傳、發(fā)布即可，最好業(yè)主自己就能操作，不需要專(zhuān)門(mén)請(qǐng)公司或雇人維護(hù)，有些人希望把電子交易平臺(tái)的功能做進(jìn)去，個(gè)人認(rèn)為可視情況而定，去淘寶等網(wǎng)站開(kāi)個(gè)商鋪成本可能要低得多，只需要把淘寶網(wǎng)店的鏈接做進(jìn)去就可以了。一句話：低成本、易操作。
二、被關(guān)注率和轉(zhuǎn)化率要高。有些人以為做網(wǎng)站要有很多欄目才行，欄目太少就顯得小家子、氣勢(shì)不夠在。其實(shí)這是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，商業(yè)網(wǎng)站的目的是為了贏利，做得太復(fù)雜反而不易被別人關(guān)注，在節(jié)奏很快的現(xiàn)代生活，有那么多時(shí)間來(lái)對(duì)網(wǎng)上的信息慢慢甄別、口味的人很少，很多人只瀏覽對(duì)自己有用的信息。中小企業(yè)的網(wǎng)站信息關(guān)注度本就不高，做那么多欄目也許只能自己欣賞了?，F(xiàn)在很流行的域客士單頁(yè)型網(wǎng)站中小企業(yè)主可以去關(guān)注一下:www.wlyx.uqc.cn。單頁(yè)型網(wǎng)站因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)站的框架，表格等諸多限制，也沒(méi)有分散目標(biāo)顧客注意力的信息，很容易聚焦消費(fèi)者注意力，也更容易被搜索引擎收錄，非常適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建。當(dāng)然建立單頁(yè)型網(wǎng)站先期一定要有一個(gè)好的思路和計(jì)劃，因?yàn)閱雾?yè)型網(wǎng)站的內(nèi)容貴在精、不在多，一定要經(jīng)過(guò)梳理、篩選，合理地把視頻、圖片、文字等信息放到一個(gè)頁(yè)面上顯示，特別要把促銷(xiāo)信息、優(yōu)惠打折等信息放到顯目位置，更能讓目標(biāo)顧客全方位了解你公司的商品，達(dá)到快速成交的目的。一句話：被關(guān)注、能成交。